ОАЭ vs Китай — выбор направления экспорта пищевой продукции с точки зрения сертификации

Производители пищевой продукции, выходящие на экспорт, сегодня чаще всего рассматривают два направления: Объединённые Арабские Эмираты и Китай. Оба рынка привлекательны — большая платёжеспособная аудитория, растущий спрос на импортные продукты, статус хабов для дальнейшего распределения по региону. Но с точки зрения сертификации и регуляторных требований это принципиально разные задачи. Неправильный выбор последовательности или недооценка требований одного из рынков — одна из самых распространённых причин, по которым экспортные проекты затягиваются или останавливаются совсем.

Разбираем оба направления по ключевым параметрам, чтобы помочь производителю принять осознанное решение — исходя не из картинок в интернете, а из реальной регуляторной нагрузки.

Принципиальное различие логики двух рынков

ОАЭ — небольшая страна с населением около 10 миллионов человек, из которых 90% — экспаты. Местный рынок пищевой продукции почти целиком зависит от импорта: страна производит менее 10% потребляемого продовольствия. Это создаёт принципиально открытую торговую среду — ОАЭ заинтересованы в импортёрах, а не в защите местного производителя. Регуляторные барьеры существуют, но они предсказуемы и направлены прежде всего на безопасность продукта, а не на ограничение доступа.

Китай — страна с развитым собственным агропромышленным комплексом и одной из наиболее протекционистских систем регулирования пищевого импорта в мире. Доступ к рынку требует не просто сертификации продукта, но регистрации самого предприятия-производителя в китайском регуляторе GACC (General Administration of Customs of China). Без регистрации предприятия поставка невозможна физически — груз не пройдёт китайскую таможню.

Сравнение по ключевым параметрам

Пошаговый путь к рынку ОАЭ

Участники нашего вебинара по экспорту в ОАЭ часто задают вопрос: с чего начинать — с поиска клиента или с сертификации? Ответ: параллельно, но сертификацию нельзя откладывать. Вот минимальная последовательность шагов.

Почему ОАЭ — это ещё и ворота в регион

Принципиальное коммерческое преимущество ОАЭ — статус хаба. Работая с дистрибьютором в ОАЭ, российский производитель получает доступ не только к местному рынку, но и к региональным каналам распределения: Саудовская Аравия, Кувейт, Бахрейн, Катар, Оман. Компании, зарегистрировавшие продукт в ОАЭ, через этого же партнёра нередко выходят на весь Ближний Восток. Тестовые испытания и регистрация в ОАЭ — наиболее быстрый путь к пониманию того, как ваш продукт воспринимается ближневосточным потребителем, прежде чем инвестировать в более сложные регуляторные процедуры других стран региона.

Вопросы, которые задают чаще всего

Признаётся ли европейский органический сертификат («Зелёный лист») в ОАЭ и Китае?

В ОАЭ — да, европейский органический сертификат признаётся. Это один из наиболее удобных путей для российских производителей, имеющих органическую сертификацию по европейским регламентам. В Китае — нет: китайская органическая система CNCA является самостоятельной и не признаёт европейские сертификаты автоматически. Для китайского рынка потребуется либо отдельная китайская сертификация, либо работа через импортёра, который берёт на себя эту задачу.

Можно ли работать в обоих направлениях одновременно?

Можно, но нецелесообразно с точки зрения ресурсов на старте. ОАЭ и Китай требуют принципиально разных документов, разных лабораторных испытаний (стандарты GSO/UAE vs стандарты GB), разных регуляторных процедур и разных местных партнёров. Параллельная работа по обоим направлениям без достаточного опыта и ресурсов нередко означает, что ни одно из них не доходит до результата в разумные сроки. Рекомендуется выбрать приоритет, отработать первое направление до первой поставки, затем масштабировать на второе.

Нужен ли халяль для экспорта в ОАЭ немусульманской продукции — например, молочных продуктов или кондитерских изделий?

Для молочных продуктов и кондитерских изделий халяль на законодательном уровне не обязателен, если в составе нет ингредиентов животного происхождения, требующих халяль-статуса. Однако с коммерческой точки зрения халяль-сертификат существенно расширяет каналы сбыта и снимает вопросы у дистрибьюторов и торговых сетей, работающих с мусульманской аудиторией. Решение принимается с учётом конкретного продукта, целевого канала и позиционирования — рекомендуем проработать этот вопрос с импортёром до принятия решения о сертификации.